Alles klopte. Behalve de uitstraling van het merk.
Maars had alles in huis. 80 jaar ervaring, een omzet van 65 miljoen euro en activiteiten in meer dan 25 landen. Marktleider in demontabele wandsystemen. Een marketingfundament dat daarbij paste, ontbrak.
Van ‘wow’ naar zichtbaarheid
Iedere klant, architect en nieuwe medewerker die Maars in Harderwijk bezocht, vertrok onder de indruk. Sommigen spraken zelfs hardop hun ‘wow’ uit. Maar dat gevoel was er nog niet vóór het bezoek. Het merk straalde niet uit wat het product verdiende. Geen gestructureerde communicatie, geen heldere positionering. Geweldig werk dat grotendeels onder de radar bleef.
Geen dikke rapporten, maar doen
We interviewden medewerkers, klanten en andere stakeholders van Maars. De conclusie was helder: het product was premium, maar de positionering niet. Skigh bracht daar verandering in.
"Binnen zes weken lieten ze ons precies zien hoe onze marketing eruit kon komen te zien. Die snelheid is indrukwekkend."
Erwin Boschman, CEO Maars
Het fundament leggen
We hebben het nieuwe marketingfundament neergezet. Van propositie tot merkhandboek, klaar voor wereldwijde uitrol. Met een scherpe nieuwe propositie, heldere merkwaarden en een positioneringsmatrix rondom drie pijlers: flexibiliteit, circulariteit en welzijn.
Ook ontwierpen we een Global Marketing Office: een structuur waarmee Maars centraal de regie houdt over merkstrategie, content, campagnes en budgetten, met tegelijkertijd ruimte voor lokale relevantie.
Daarnaast ontwikkelden we een content- en kanaalstrategie, gericht op thought leadership, productintroducties, PR en betaalde media via Google en LinkedIn. Tot slot leverden we input en advies voor de volledige rebranding van Maars in 2026, inclusief een nieuwe merkidentiteit en website.
Met dit fundament en de komst van een internationale marketeer is Maars klaar voor de volgende fase. De basis staat. Nu kan het merk verder groeien.
Het resultaat
Maars is niet langer afhankelijk van mond-tot-mondreclame en wow-momenten. Het merk laat zich nu al zien vóór het eerste bezoek. En de motor achter verdere groei begint pas net te draaien.
Boschman heeft een duidelijke boodschap voor andere CEO's:
“Wacht niet zo lang als wij hebben gedaan. De wereld verandert snel. Wij hadden het geluk dat orders vanzelf binnenkwamen, maar er ligt nog veel meer potentie. En om die te benutten? Daar heb je marketing voor nodig.”
Meer dan commerciële winst
Marketing draait niet alleen om leads. Ook Boschman ziet dat:
“Als je merk niet weerspiegelt wat je hebt opgebouwd, merken je eigen mensen dat ook. De trots ontbrak. Nu Maars de zichtbaarheid krijgt die het verdient, is ook de energie binnen het bedrijf veranderd. Dat is minstens zo belangrijk als het binnenhalen van een opdracht.”
Wat volgt?
De volgende stap is het opzetten van een commerciële motor: CRM, leadgeneratie, kwalificatieprocessen en een Salesforce-integratie die webanalytics koppelt aan concrete inzichten in de salespipeline. Geen versnipperde activiteiten meer, maar één systeem dat de lead volgt vanaf de eerste klik tot en met het binnenhalen van de opdracht.
De laatste puzzelstukken vallen op hun plek. Het resultaat? Wordt vervolgd.
"Skigh werd ons aanbevolen, maakte vanaf het eerste moment een scherpe indruk en bewees al snel zijn waarde. Precies de partner die Maars nodig had."
Klaar om de markt te veroveren?
Benieuwd wat we voor jouw organisatie kunnen betekenen? Samen maken we van ambitie een aanpak die werkt.
